[Blog]営業マンスキル：変化を感じる感性！
先日、同僚と京都に営業に行った際に、食べました昼食のお話です。
私は大学生時代４年間、京都で過ごしましたので、
社内の人間の中でも京都には詳しいと自負しております。
学生時代はかなり貧乏な暮らしをしており、
６畳一間（家賃なんと18000円）の学生アパートにすんでおりました。
自炊なんかは一切せず、いつも仲間と安い・美味い・
ボリュームありの３拍子そろった定食屋に行って
お腹を満たしておりました。
そのお店に、かれこれ１８年振りくらいに訪れ、
会社の大食い自慢の同僚と名物メニューである、
「ジャンボチキンカツ定食」590円を食べました。
添付写真をとくとご覧あれ！
無謀にも＋30円でライス大盛りにしゃちゃいました（*^_^*）
学生時代はこれをペロリと食べていたのですが、
やはりアラフォー世代のおっさん！何度も箸を置きました。
完食しないと負けた気分になり、そのあとの
デモンストレーションにも影響が出てくると思い
根性で食べ続け、なんとか完食。
もちろん営業（デモンストレーション）前なので、
縁起を担いでつまり「勝つ」の意味を込めて、ジャンボチキンカツ！
何とかそれには勝つことができました・・・・・
その後にデモンストレーションを行ったお客様とは、
いまも商談中であり、山登りで言うなら、6合目あたりを
登っているところです。（進行形！必ずカツ）
昔のイメージならこのジャンボチキンカツも
楽勝だったのですが、今ではかなり苦戦してしまいました。
つまり、過去の自分と現在の自分では大きな違い（変化）があったのです。
営業をしていても、3ヶ月前に断られたけれど、
再訪問したら、話を聞いてくれ、最後には注文を
もらったという事例もあります。
また、私が訪問して駄目だったが、たの同僚営業マンが
訪問したらOKというのもあります。
これを分析してみると、クライアントの状況が変わった
という点が大きな要因になっています。
つまり状況は、刻一刻と変化していきます。
その顧客の変化を敏感に感じ取ることが、
営業マンにとって重要なスキルの一つと考えます。
これを磨く為には、営業のアンテナを常にバリ３（死語かな？）
にしておき、情報に敏感になることが大切です。
それを、心がけて日夜営業をしております。
てなわけで、
今日はこのへんにしといたろ！