[Blog]”システム営業はプレゼンが命！”であります！
ソリューション営業部 神戸営業チームの国方であります！
早いもので大晦日恒例の格闘技観戦より４ヶ月が経過。
神戸営業チームの営業成績も桜の開花とともに上昇気流に乗ってきました！
さて、今回は診療予約システム アットリンク の営業活動の肝とも言える
お客様に対するプレゼンテーション（デモ＋質疑応答）についてお話をしたいと思います。
デモでは、実機を用いて機能の説明を行わせていただいておりますが、ここまでは
ある程度の知識があれば可能です。肝心なのは、説明を終えてからの質疑応答です。
ここでは、医療機関様独特の運用や現在の問題をいかに聞きだし、アットリンクを
どのように活用すればその問題を解決することができるのかを提案するという、
プレゼンテーションにおいて非常に重要な時間となります。
医療機関様からの質問に対し、「持ち帰って確認します…」と回答するのと
「そういう場合はこうできます！」と回答するのでは、ザクとシャア専用ザクくらい、
相手に与える印象が違います。（通常の３倍という意味です…）
最近になって感じたことですが、特にこの質疑応答の対応が上手くなったと自画自賛
しております（誰も言ってくれないので自分で告白します）。プレゼンテーションをする前は
「こんなシステムを導入しても面倒だ」
「どうせ他社システムと同じじゃないの？」
と、思われていたお客様も、デモおよび質疑応答が終わる頃には、
「なるほど、これなら当院の運用にもあうし、現在の問題も解決できる！」
と、真剣に耳を傾けてくれるようになりました。
やはり、これまで私自身数多くの導入経験がありますので、医療機関様の多岐にわたる
要望に対して、最適な提案が出来るという事が自分にとって強みになっているのだと
思います。
先日も御導入いただいた医療機関様の院長先生に「導入の決め手が何だったか？」と
尋ねてみたところ、「プレゼンが抜群に良かった！」という声を何件か頂戴しました。
この一言は営業マン冥利に尽きます！
（ただし全てが必ず上手く言っているわけでも無く、瞬殺されてデモ後に意気消沈を
したことも何度か経験をしていますが・・・）
またそのように言っていただけるキャラクターも営業マンの武器だと思っています。
今まで自分でも「ソリューション営業部って何やねん！」と独りでツッこんでいまし
たが、ここに来てようやくその本当の意味がわかってきました。
今後も、医療機関様と患者さん双方にメリットのある、診療予約システム アットリンク
を広げていけるように、更に経験を積みレベルアップしていきたいと考えています。
という訳で、今後もデモの御用命の際にはソリューション営業部の国方を御指名くださいませ(^^;
あと格闘技の好きなドクターも大歓迎であります！（非常にレアですが・・・）
次回は「”営業とラーメン。時々、牛丼”であります！」をお送りします。
お楽しみに！！（まだ続くのか？）